por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406258
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«Cómo negociar con éxito» é o guia prático de negociação de Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, publicado pela Deusto em brochura (200 páginas).
A obra explica os fundamentos da negociação no ambiente empresarial e oferece estratégias e táticas para preparar, desenvolver e fechar acordos em diferentes contextos. A partir dos princípios da gestão, os autores mostram como argumentar, lidar com concessões e buscar resultados benéficos para as partes envolvidas.
Publicada em 1990, é a segunda edição da tradução de «Managing negotiations» e inclui referências bibliográficas.
Para profissionais e gestores do âmbito empresarial, bem como para leitores de Negócios e Economia interessados em melhorar suas habilidades de negociação.
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