por Gavin Kennedy, John Benson, John McMillan · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa dura · ISBN 9788423408900
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«Cómo negociar con éxito» é o guia de negociação de Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, publicado por Ediciones Deusto em capa dura (200 páginas).
O livro apresenta a negociação como um processo que pode ser melhorado com método. Explica como se preparar, definir objetivos, planejar a estratégia e conduzir a troca, e presta atenção ao fechamento de acordos. Inclui técnicas, exemplos e casos práticos para aplicar essas habilidades tanto no âmbito pessoal quanto no profissional.
Esta edição foi publicada em 1991 e é uma tradução espanhola de 'Managing negotiations'. Inclui bibliografia nas páginas 199-200.
É um livro para leitores interessados em negócios e economia que querem melhorar suas habilidades de negociação.
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