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Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
por Harry Beckwith · Little, Brown and Company · tapa dura · 272 pág
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4,1
Páginas: 272 págAutor: Harry BeckwithEditora: Little, Brown and CompanyFormato: tapa duraIdioma: enData de publicação: 1/3/1997ISBN: ISBN 9780446520942
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Sinopse de Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing
En 'Selling the Invisible', Harry Beckwith ofrece una guía concisa y entretenida sobre las características únicas de los servicios y sus clientes potenciales. Este libro muestra cómo cualquier servicio, desde una consultoría en casa hasta una correduría multinacional, puede convertir a más prospectos en clientes y mantenerlos. Cubre el marketing de servicios de principio a fin, ofreciendo ideas valiosas y un estilo accesible y sin jerga. Aprenderás por qué la grandeza puede no llevarte a ninguna parte, qué no hacer en los focus groups, y cómo ver el bosque alrededor de los árboles que caen.
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Sobre o autor
Harry Beckwith
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