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The SPIN Selling Fieldbook
por Neil Rackham · McGraw Hill · tapa blanda · 208 pág
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3,8
Páginas: 208 págAutor: Neil RackhamEditora: McGraw HillFormato: tapa blandaIdioma: enData de publicação: 22/6/1996ISBN: ISBN 9780070522350
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Sinopse de The SPIN Selling Fieldbook
La guía práctica 'The SPIN Selling Fieldbook' ofrece herramientas, métodos y ejercicios para aplicar la estrategia SPIN Selling en ventas de alto nivel. Este manual interactivo, escrito por Neil Rackham, autor del bestseller 'SPIN Selling', facilita la implementación de técnicas SPIN para empresas, reforzando métodos de venta y coaching. Incluye estudios de caso, cuestionarios y sesiones de práctica para enfrentar situaciones de venta desafiantes.
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Sobre o autor
Neil Rackham
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