Negocios y Economía

Major Account Sales Strategy

Name: Major Account Sales Strategy
Brand: McGraw Hill
Price: 130.94 BRL
Availability: InStock
Author: Neil Rackham
ISBN: 9780070511149

por Neil Rackham · McGraw Hill · tapa dura · 240 pág

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Negocios y EconomíaISBN | 9780070511149

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Detalhes do produto

240 pág

Neil Rackham

McGraw Hill

9780070511149

tapa dura

1/1/1989

ISBN: 9780070511149

Sinopse de Major Account Sales Strategy

En este libro, Neil Rackham presenta un arsenal de tácticas astutas y estrategias ganadoras para lograr el éxito en las ventas de cuentas importantes. Aprenderá cómo llegar a los responsables de la toma de decisiones, cómo lidiar con la competencia, cómo comprender la psicología del comprador y cómo atender al cliente. Basado en una investigación exhaustiva, este libro le permitirá adaptar su estrategia de ventas a cada paso en el proceso de toma de decisiones del cliente, asegurarse de no perder clientes, obtener acceso a cuentas a través de diferentes ventanas de oportunidad, manejar negociaciones y ofrecer soporte técnico continuo.