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ISBN: 9781119440277
Sales Enablement es una guía esencial para impulsar los ingresos a través de ventas más inteligentes. Este libro ofrece un enfoque paso a paso para la implementación de las mejores prácticas, junto con consejos de expertos. Aclara el espacio del 'sales enablement' y define sus prácticas, cubriendo capacitación, contenido y coaching utilizando un enfoque holístico que asegura una implementación óptima con resultados medibles. Los estudios de caso muestran cómo se utiliza eficazmente el 'enablement' en empresas reales, destacando los pasos esenciales que los líderes deben tomar para lograr los resultados de ventas deseados. Los compradores más inteligentes requieren ventas más inteligentes, y las organizaciones que han implementado programas de 'enablement' alcanzan los objetivos de ingresos a una tasa más de un ocho por ciento más alta que las que no lo hacen. Este libro proporciona una guía 101 para cualquier profesional de ventas que desee mejorar las ventas e impulsar los ingresos en una era de elección del consumidor.
