por Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
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«Power Base Selling, Custom Edition» é um manual de vendas de Jim Holden, publicado pela Wiley em brochura (240 páginas, em inglês).
Jim Holden apresenta seu método para vender baseado na «base de poder» que influencia a decisão do cliente: é preciso unir estratégia comercial e política para convencer os responsáveis pela compra. Inclui técnicas, ferramentas de planejamento e táticas para evitar derrotas nos fechamentos, e termina com um teste de autoavaliação.
Publicado em 7 de agosto de 1992, este título se enquadra na categoria Negócios e Economia.
Pensado para vendedores e executivos de vendas que buscam estratégias avançadas para operações empresariais complexas.
