por Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332
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«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» é o manual de vendas de Jim Holden (John Wiley & Sons, brochura, 240 páginas, em inglês).
Jim Holden explica como integrar a estratégia comercial com a estratégia política para conquistar a «base de poder» do cliente: aqueles que influenciam ou decidem a compra. Fornece técnicas e uma linguagem comum para planejar táticas de venda, adverte contra os finais de jogo desesperados e termina com um autoteste para o leitor avaliar sua própria abordagem.
A obra apareceu originalmente em 1990; esta edição de 1999 se enquadra no âmbito dos negócios e da economia.
Pensado para vendedores e executivos que enfrentam vendas complexas com vários decisores e buscam melhorar seus resultados.
