por Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881654
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«Optimizando las compras» é o guia de negociação em compras de Roger Perrotin e Pierre Heusschen, publicado pela Gestión 2000 em brochura (192 páginas).
A obra explica como enfrentar uma negociação na área de compras: preparar-se com listas de verificação, planejar o desenvolvimento mediante uma estratégia inspirada no xadrez e aplicar táticas para desbloquear situações e tratar as objeções do vendedor. Inclui exemplos reais de situações habituais na compra.
A obra foi publicada em 1997 e leva o subtítulo «Las claves de una negociación eficaz».
É um livro para responsáveis de compras, pessoal comercial e profissionais de negócios que queiram aperfeiçoar sua capacidade de negociação.
