La remuneración de vendedores

Sinopse de La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» é o manual de gestão comercial de Jean-François Meret e Bernard Dervaux, publicado pela FisicalBook em brochura.

Análise dos sistemas de remuneração de equipes comerciais: estuda os objetivos e a estrutura da remuneração, os modelos clássicos e os mais incentivadores, e seus aspectos técnicos. Inclui diretrizes para lançar um novo sistema remuneratório e otimizar a compensação dos vendedores.

Obra de 167 páginas em espanhol publicada em 1992; a capa corresponde à edição da Ediciones Deusto.

Para diretores comerciais e responsáveis de recursos humanos que queiram projetar ou revisar sistemas de remuneração de equipes de vendas.