por Enrique Carlos Díez de Castro · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423422364
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«Gestión de la fuerza de ventas» é o manual de gestão comercial de Enrique Carlos Díez de Castro, publicado pela Deusto em brochura (197 páginas, em espanhol).
O livro trata a força de vendas como uma variável do marketing-mix e propõe um modelo de gestão em cinco fases: objetivos, orçamento, recrutamento e seleção de vendedores, atribuição e controle. Com orientação prática, ajuda a planejar e avaliar a equipe comercial.
Publicado em 2004, pertence à categoria de Negócios e Economia.
Dirigido a responsáveis de marketing e direção comercial, bem como a estudantes e docentes interessados na gestão de vendas.
