por Harvard Business · Random House Mondadori. · tapa blanda · ISBN 9788490323267
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«Cómo ser un negociador eficaz» é o guia de negociação da Harvard Business, publicado pela Random House Mondadori em brochura (128 páginas, em espanhol).
Guia prático centrado na preparação como chave da negociação: explica como fixar objetivos, saber até onde se está disposto a ceder e o que a outra parte quer, e propõe nove passos para alcançar acordos, além de táticas para superar os obstáculos que dificultam fechar uma boa negociação.
Pertence à coleção Pocket Mentor. Tradução de Juan Castillo Plaza do título original «Negotiating Outcomes». Inclui bibliografia (p. 127-128).
Orientado a leitores de Negócios e Economia que querem melhorar suas habilidades de negociação e alcançar melhores acordos.
