por Roger Perrotin, Victor Chantal · Juan Granica S A · tapa blanda · ISBN 9788475774107
Garantia de qualidade Hamelyn · revisto e verificado, ou devolvemos o dinheiro
«Cómo comprar mejor con la PNL» é o guia de negociação de compras de Roger Perrotin e Victor Chantal, da Granica em capa dura (216 páginas, em espanhol).
Baseia-se na ideia de que o comprador precisa negociar tão preparado quanto o vendedor e aplica a programação neurolinguística à compra. Explica como preparar a entrevista, criar um clima favorável, buscar um enquadramento comum, ganhar juntos, gerenciar as dificuldades e conduzir a negociação telefônica.
Publicado em 1996 na coleção Série Alternativa Management da Granica.
Para profissionais de compras e negociadores que buscam melhorar seus resultados nas transações comerciais.
