por Mark Kuta · Flow Pub · tapa dura · ISBN 9780971303126
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«Think Like a CEO» é o manual de vendas e estratégia empresarial de Mark Kuta Jr., publicado pela Flow Pub em capa dura (292 páginas, em inglês).
Expõe uma metodologia de vendas para vender a grandes empresas: pensar como o CEO do cliente, analisar sua posição frente à concorrência e suas estratégias de lucro, e traduzi-la em uma mensagem clara. Assim, o vendedor se torna um consultor de confiança da alta direção e encurta seus ciclos de venda.
Primeira edição, com prefácio de John Rutledge e introdução de David Clarke. Galardoada com a medalha de ouro dos prêmios Axiom Business Book (Sales) e Independent Publisher (Business) de 2008.
Para profissionais de vendas que lidam com executivos de alto nível e procuram melhorar seus resultados comerciais.
