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The Sales Compensation Handbook
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Negocios y EconomíaISBN | 9780814404119
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Detalhes do produto
Páginas: 322 pág
Autor: Stockton B. Colt
Editora: Amacom Books
ISBN: 9780814404119
Formato: tapa dura
Idioma: en
Data de publicação: 1/7/1998
ISBN: 9780814404119
Sinopse de The Sales Compensation Handbook
La segunda edición de 'The Sales Compensation Handbook' proporciona información y herramientas esenciales para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones. También se abordan las funciones e implicaciones de la venta en equipo, la vinculación de la compensación a la cultura de la empresa, los incentivos en efectivo y no en efectivo, y mucho más.
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