The Negotiator's Pocketbook

Sinopse de The Negotiator's Pocketbook

«The Negotiator's Pocketbook» é o guia prático de negociação de Patrick Forsyth, publicado pela Management Pocketbooks em brochura (112 páginas, em inglês).

Este manual de consulta rápida explica o processo de negociação: fundamentos, preparação, técnicas essenciais, gestão do processo e comportamento interpessoal. Sua abordagem prática reúne conselhos, táticas e recursos para enfrentar a reunião de negociação e alcançar um acordo favorável.

Publicado em 15 de julho de 1993, pertence à série The Pocketbook.

Orientado a profissionais e estudantes de administração que queiram melhorar suas habilidades de negociação.