por Jeswald W. Salacuse · AMACOM/American Management Association · tapa dura · ISBN 9780814409084
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«Seven Secrets for Negotiating with Government» é o guia de negociação de Jeswald W. Salacuse, publicado pela AMACOM em capa dura (210 páginas, em inglês).
Explica por que negociar com administrações públicas locais, estaduais, nacionais ou estrangeiras difere de negociar com empresas. Analisa a burocracia, o poder estatal e os interesses ocultos dos negociadores governamentais. Com exemplos reais, oferece diretrizes para preparar a negociação, usar terceiros e renegociar acordos.
Publicado originalmente em 2008; inclui referências bibliográficas (pp. 199-204) e índice. Obra do âmbito dos negócios e da economia.
Recomendado para diretores, empresários e profissionais que negociam com o setor público.
