por Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
IVA incluído
Garantia de qualidade Hamelyn · revisto e verificado, ou devolvemos o dinheiro
«Selling to VITO» é o manual de vendas de Anthony Parinello, publicado pela Adams Media Corporation em brochura (233 páginas, em inglês).
O livro ensina táticas para conseguir reuniões com altos executivos com poder de decisão, a quem denomina VITOs (Very Important Top Officers): entrar em contas novas a partir do topo, evitar impasses, fidelizar clientes existentes e aumentar o valor de cada venda. O método provém de seminários ministrados a equipes de vendas.
A obra foi publicada em 1994 e inclui índice e prefácio de Denis Waitley.
Para profissionais de vendas que buscam acessar altos executivos e aumentar suas comissões.
