por David Jobber, Geoff Lancaster · Pearson Education · tapa blanda · ISBN 9780273695790
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«Selling and Sales Management» é o manual de vendas e gestão de vendas de David Jobber e Geoff Lancaster, publicado pela Pearson Education em brochura.
Obra de referência sobre a venda e a gestão de vendas, já clássica em seu campo. Oferece um tratamento amplo e detalhado da função comercial e dedica uma atenção especial ao mercado internacional, tanto nos processos de venda como na direção da atividade comercial.
Esta sétima edição, de 556 páginas e publicada em 2005, é uma revisão de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) e inclui referências bibliográficas e índice.
Recomendada para estudantes de negócios e profissionais da direção comercial que necessitam de uma visão global da venda e da gestão de vendas.
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