Sales Management

Descrição

Este libro de texto, 'Sales Management: Analysis and Decision Making', de Thomas N. Ingram y Raymond W. LaForge, publicado en 1989, ofrece una cobertura actualizada de las tendencias y problemas en el campo dinámico de la gestión de ventas. Equipando a los estudiantes con una sólida base de ventas y las habilidades innovadoras necesarias para las ventas del siglo XXI, enfatiza tendencias emergentes como el trabajo en equipo, la diversidad cultural, la ética y las ventas orientadas a las relaciones, integrando estos temas a lo largo del texto. Incluye ejercicios prácticos y casos de estudio para aplicar los conceptos aprendidos.