por Claude Matricon · Eyrolles · tapa blanda · ISBN 9782708133792
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«Politiques commerciales: Les clés de la performance» é um guia de marketing de Claude Matricon publicado pela Eyrolles em brochura (286 páginas, em francês).
O livro propõe um método ordenado para conceber uma política comercial eficaz. Percorre três etapas: definir os mercados, compreender os cinco elementos que os dinamizam e escolher as políticas comerciais mediante cinco decisões. Inclui questionários de revisão no final de cada capítulo e fichas de ferramentas para aprofundar as noções-chave.
Publicado em 2005, com texto em francês e 286 páginas, na coleção «Livres Outils».
Obra de consulta para profissionais de marketing e direção comercial que queiram aplicar um método claro às suas estratégias de venda.
