por Don Pfarrer · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa blanda · ISBN 9788423416752
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«Persuasión de guerrilla» é o guia de persuasão empresarial de Don Pfarrer, publicado pela Deusto em brochura (236 páginas, em espanhol).
Parte da ideia de que persuadir não é um ato pontual, mas um processo que começa em quem fala antes de chegar a quem ouve. Explica como preparar o discurso, compreender a audiência e antecipar suas objeções para que a mensagem impulsione à ação. Inclui chaves sobre a habilidade do orador, a audiência, os objetivos, os argumentos e as réplicas.
A edição em brochura inclui um prefácio de Jay Conrad Levinson, criador do conceito de marketing de guerrilha. O subtítulo original em inglês é 'Mastering the Art of Effective and Winning Business Presentations'.
Para profissionais e diretores que precisam melhorar suas apresentações e comunicações de negócios.
