por AA. VV. · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423421480
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«Negociación: Una guía para directivos ocupados» é o guia prático de negociação de AA. VV., publicado pela Deusto em brochura (200 páginas, em espanhol).
A negociação como competência gerencial: preparar a informação prévia, gerenciar negociações com várias partes, avaliar a posição contrária, reconhecer as fontes de poder e superar as barreiras para alcançar acordos. Conselhos práticos e ferramentas aplicáveis a ofertas de emprego, disputas com clientes, redação de contratos ou compensações entre unidades de negócio.
Pertence à coleção Harvard Business Essentials. O original em inglês, 'Negotiation', foi publicado em 2003.
Dirigido a gestores e profissionais de empresa que queiram aperfeiçoar suas habilidades de negociação.
