por Colin Grant, John Strafford · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423412471
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«Manual del Director de Ventas» é o guia de gestão de equipes de vendas de Colin Grant e John Strafford, publicado pela Deusto em brochura.
Guia prática para quem dirige ou aspira a dirigir equipes de vendas: aborda a passagem de vendedor a gestor, a criação de uma organização comercial eficiente, a seleção, o treinamento e a motivação da equipe, o controle da atividade e das comunicações, e termina com uma reflexão sobre o futuro da função comercial.
A edição de 1999 de «Manual del Director de Ventas» tem 176 páginas e se enquadra na categoria de Negócios e Economia.
O livro se dirige a gestores de vendas em atividade e a profissionais que aspiram a um cargo de liderança comercial.
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