por Richard Luecke, Michael Watkins, Alan J Rowe · ESF Editeur · tapa blanda · ISBN 9782710121930
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«L'essentiel pour négocier» é o guia prático de negociação de Richard Luecke, Michael Watkins e Alan J Rowe, publicado pela ESF Editeur em brochura.
Guia operativo da série Harvard Business Essentials para lidar com negociações profissionais: fechar contratos, atender clientes insatisfeitos ou avaliar uma oferta de emprego. Explica como preparar a informação, definir a melhor alternativa de recurso, detectar zonas de acordo e gerenciar negociações colaborativas, conflituosas ou multipartidas, e inclui ferramentas interativas online.
Este livro tem 171 páginas, está escrito em francês e foi publicado em 9 de novembro de 2010 na coleção Harvard Business Essentials.
Para diretores, gerentes intermediários e profissionais que queiram reforçar suas habilidades de negociação no âmbito empresarial.
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