por Daniel Huyot, Philippe Lafaix · Editions d'Organisation · tapa blanda · ISBN 9782708125049
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«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» é o manual de vendas de Daniel Huyot e Philippe Lafaix, publicado por Editions d'Organisation.
Este manual se concentra na fase decisiva da venda: sustentar o preço diante do cliente. A partir de casos observados em serviços, informática, indústria, distribuição, bancos e seguros, ordena as objeções em quatro grandes famílias e propõe respostas concretas, com ferramentas para escolher a estratégia de defesa adequada.
Edição em francês, em brochura, de 140 páginas, publicada em dezembro de 2000. ISBN 9782708125049.
Dirigido a responsáveis de vendas, comerciais, profissionais de marketing e compradores.
