por Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
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«La batalla en el punto de venta» é o ensaio de estratégia comercial de Judith e Marcel Corstjens, publicado pela Deusto em 1997 (340 páginas, em espanhol).
A obra analisa a competição entre fabricantes e distribuidores por se tornarem visíveis no ponto de venda: o espaço nas prateleiras, as promoções e as negociações comerciais. Explica como são concebidas as táticas de marketing e venda para melhorar a rotação dos produtos e a rentabilidade do linear, na perspectiva de ambas as partes do canal.
Subtítulo: «Tácticas para distribuidores y fabricantes». ISBN 9788423415298. Categoria: Negócios e Economia.
Para profissionais do marketing e da distribuição e estudantes de comércio interessados nas estratégias entre fabricantes e varejistas no ponto de venda.
