por Enrique García Prado · Ediciones Paraninfo, S.A · tapa blanda · ISBN 9788428399050
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«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» é o manual de gestão comercial de Enrique García Prado, em brochura, 270 páginas, em espanhol.
Parte da ideia de que um bom produto ou serviço não basta se não for bem comunicado. Ensina a dimensionar a força de vendas, organizar a equipe comercial, aplicar estilos de liderança, controlar os planos de venda e formar a equipe, com técnicas de negociação e gestão de conflitos. Cada capítulo inclui atividades práticas e de autoavaliação.
Pertence à coleção Comercio y Marketing e desenvolve o conteúdo do módulo MF1001_3, transversal aos certificados de profissionalidade COMT0111 e COMT0411.
Dirigido a profissionais e estudantes do âmbito comercial, bem como a quem se prepara para certificados de profissionalidade de gestão comercial.
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