por Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré · Dunod · tapa blanda · ISBN 9782100516681
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«Gagner de nouveaux clients» é o guia prático de prospecção comercial de Frédéric Vendeuvre e Philippe Beaupré, publicado pela Dunod em brochura.
Em mercados saturados, captar novos clientes é imprescindível para o futuro do negócio, embora a prospecção costuma ser difícil e desmotivadora. O livro propõe uma dinâmica eficaz e sustentável de preparação, ação e acompanhamento, com técnicas para melhorar o tempo investido, evitar erros e superar as resistências da equipe.
Terceira edição em francês publicada em 2008; 256 páginas. Obra premiada em 2002 pelos Dirigeants Commerciaux de France como melhor livro econômico.
Dirigido a comerciais, diretores e empreendedores que queiram melhorar a sua captação de clientes.
