por Ronald Brown · Amacom Books · tapa blanda · ISBN 9780814477465
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«From Selling to Managing» é o manual de gestão de vendas de Ronald Brown, publicado pela Amacom Books em brochura (192 páginas, em inglês).
Edição revisada de um guia clássico para quem dá o salto de vendedor a responsável de equipe. Analisa as mudanças na tecnologia, distribuição e composição da força de vendas, e inclui exemplos práticos sobre gestão do tempo, motivação da equipe e resolução de conflitos.
Exemplar da segunda edição revisada (Revised, Subsequent), publicada em 1990. A obra se enquadra na área de Negócios e Economia.
Para profissionais de vendas que assumem seu primeiro cargo de responsabilidade e querem reforçar sua liderança e gestão de equipes comerciais.
