por W. Katzengruber · tapa dura · ISBN 9783527502110
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«Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft» é o ensaio de negócios de W. Katzengruber, publicado pela Wiley-VCH em capa dura (215 páginas, em alemão).
Diante de um mercado saturado e clientes menos manipuláveis, o livro propõe um novo perfil de vendedor, o Top Selling Professional, que atua como consultor e prioriza relações de confiança a longo prazo. Abrange desde megatendências da venda até estratégias pessoais e negociação de preços, com rigor científico e abordagem prática.
Publicado originalmente em 24 de novembro de 2005; é uma edição em capa dura de 215 páginas com o texto completo em alemão.
Recomendado para profissionais de vendas, diretores comerciais e pessoas interessadas em negociação e atendimento ao cliente.
