por Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · ISBN 9780971253490
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«Creating Rainmakers» é o guia de Ford Harding para atrair novos clientes em capa dura (274 páginas, em inglês).
Guia dirigido a gerentes de firmas de serviços profissionais que querem gerar clientes potenciais e fechar novos negócios. Explica como converter contadores, arquitetos, advogados, consultores e engenheiros em captadores de clientes, com o modelo rainmaker e os elementos do rainmaking, conselhos sobre contatos e venda.
Publicado em 1998 pela Society for Marketing Professional Services na sua primeira edição.
Indicado para diretores e sócios de escritórios profissionais que buscam que sua equipe seja capaz de captar clientes.
