por Michael Beer, Eugenia Fisher · Ediciones Granica,S.A. · tapa blanda · ISBN 9788475773353
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«Cómo vender de otra manera» é o guia de vendas de Michael Beer e Eugenia Fisher, publicado pela Ediciones Granica em brochura (224 páginas, em espanhol).
Manual de vendas que convida os profissionais comerciais a deixarem para trás as normas aprendidas e a buscarem vias alternativas para vender melhor. Beer e Fisher defendem que afastar-se dos métodos habituais pode tornar-se uma vantagem competitiva, e incentivam o leitor a construir uma abordagem própria, mais livre e eficaz no trato com o cliente.
Dirigido a vendedores com experiência que queiram questionar os métodos clássicos e desenvolver estratégias comerciais próprias.
