tapa dura · ISBN 9788423405763
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«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» é o guia prático de Mike T. Wilson para dirigir equipes de vendas (Deusto, capa dura, 264 págs.).
A obra aborda a direção de equipes comerciais: planejamento e organização, definição de tarefas, recrutamento e seleção, melhoria do desempenho no terreno, motivação e controle. Inclui folhas de trabalho, listas de verificação, fórmulas de análise e modelos de planejamento para otimizar a gestão da equipe de vendas.
Pensado para gerentes e responsáveis de equipes de vendas que queiram melhorar o desempenho e a produtividade de suas equipes.
