por Anthony J. Alessandra, Jim Cathcart, John Monoky · Prentice Hall Press · tapa blanda · ISBN 9780131077317
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«Be Your Own Sales Manager» é o manual de gestão de vendas de Anthony J. Alessandra, Jim Cathcart e John Monoky, em brochura (262 páginas, em inglês).
Parte da ideia de que a venda profissional é uma carreira em que é preciso agir como o próprio chefe. Explica técnicas de gestão e estratégias para administrar as contas, o território e a si mesmo, assumir as responsabilidades do trabalho comercial e obter uma vantagem competitiva em mercados de ritmo rápido.
«Be Your Own Sales Manager» é a primeira edição de 1990, publicada pela Prentice Hall Press em Nova York, e inclui índice analítico.
Para vendedores, profissionais comerciais e estudantes de negócios e marketing que queiram agir como gestores do seu próprio trabalho.
