por Robert Vicar · ISBN 5603966030057
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«A Prospecção de Clientes» é um guia de negócios de Robert Vicar, publicado pela Lyon Multimédia em 1995, em português.
A obra aborda a prospecção comercial como um processo sistemático: ensina a identificar clientes potenciais, estabelecer o primeiro contato e converter essas oportunidades em relações de negócio. Oferece diretrizes práticas orientadas para melhorar a captação de novos clientes.
A edição está em português de Portugal e a data registrada de publicação é 1 de abril de 1995.
Dirigido a comerciais, empreendedores e profissionais de vendas que queiram estruturar seu processo de captação de clientes.
